只要是权威人士的话就有说服力

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        在政界，依靠继承父亲打下的江山而在竞选中顺利当选的人被称为"二世政治家"。在金融界也有向"二世"教授经营学的课程。在我们这个社会里，依靠"父母的光环"平步青云的例子比比皆是。 "光环"的使用并不仅仅局限于父母。如果在劝说对方时随意地提起知名人士或权威人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率。心理学称此为"光环效应"，这是一种增加可信度和说服力的方法。 这也可以称为"权威人士的保证"。根据作为诱饵的权威人士的能力、知名度、地位、职业、人品、与对方的关系等的不同，光环效应发挥的作用也有所不同。 环绕地球一周的麦哲伦之所以能够成功地获得西班牙国王卡洛尔罗斯的帮助，据说就是利用了光环效应。当时，自哥伦布航海成功以来，许多投机者或骗子为求得资助频频出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了著名的地理学家路易·帕雷伊洛同往。 帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前历数麦哲伦航海的必要性及种种好处，说服卡洛尔罗斯国王颁发航海许可证。但在麦哲伦等人结束航海后，人们发现了他对世界地理的错误认识及他所计算的经度和纬度的诸多偏差。可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯国王只是因为那是"专家的建议"而认定帕雷伊洛的劝说服值得信赖。

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     "权威"或"一流"的字眼使人动心

      人们大多迷信称谓，知名人士的评价或权威机关的数据会使人不由自主地产生信任感。在我们身边也有很多迷信权威的人，即使觉得没有什么值得借鉴之处或者有许多疑问，只要是权威部门或权威人士的话就会全盘接受。比如， "国防研究所的某级军事评论家对伊拉克战争形势分析如下……" "据一流大学某某某教授说……" "据世界公认的最具权威的某某学术杂志称……" "总经理好像也不反对这个计划。" 其实我们在生活中都在几乎无意识地、执拗地利用着光环效应。大多数人只要一闻到权威的气息，便会立即放弃自己的主张或信念，转而去迎合权威的说法，这样他们自然而然就被说服了。 推销员在发展会员时往往会说："著名演员某某某也加入了我们的俱乐部"等，而这与实际情况并不相符，无形中还会使演员的名誉受损，却也无可奈何。 虽然过分滥用权威会导致侵权、犯罪，但适当地引用权威人士或专家的意见增强自己的说服力则是拓宽和改善人际关系的有效方法。

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